HBO Accountmanagement en Sales

Wanneer je werkzaam bent als accountmanager of salesmanager, is het essentieel om grondig de behoeften, zowel expliciet als impliciet, van potentiële klanten te begrijpen. Je zult oplossingen moeten aandragen die de klant vooruit helpen, terwijl je tegelijkertijd je eigen doelstellingen en strategie in het oog houdt. Deze opleiding biedt inzicht in strategisch salesmanagement, salesplanning en effectief onderhandelen in een commerciële context. Je leert klantensegmentatie, het omgaan met verkoopbezwaren en het toepassen van effectieve verkooptechnieken. Praktijkgerichte opdrachten gedurende de opleiding stellen je in staat om de verworven kennis direct toe te passen in jouw eigen professionele context. Na afronding van deze opleiding beschik je over uitgebreide vaardigheden op het gebied van accountmanagement en sales.